一、店鋪定位

1、明確自己

你是誰？

源頭廠家？品牌？品牌代理？

你有什么？

企業(yè)歷史？廠家？設(shè)備？品牌宣傳？生產(chǎn)能力？

2、明確產(chǎn)品定位

①品類

不要拍腦袋做決定，盲目跟風(fēng)，進行充分的目標(biāo)市場調(diào)研。了解顧客現(xiàn)有需求及潛在需求。

②功能

根據(jù)用戶的年齡、產(chǎn)品功效、特定客戶群體等細(xì)分定位。

③風(fēng)格、品質(zhì)、價格

打動顧客最終還是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、價格、風(fēng)格款式、服務(wù)等。

3、客戶定位

客戶群體分析

目標(biāo)顧客群體：微商？淘賣？零售等

客戶分布：江浙滬？

客戶痛點：品質(zhì)？價格？等

客戶用戶基數(shù)多大？

客戶采購習(xí)慣：線上？線下？無線？

銷售模式確定

現(xiàn)貨批發(fā)？一件代發(fā)？加工貼牌？個性定制？微商供貨？品牌推廣？

服務(wù)模式

保證服務(wù)：發(fā)貨保障，材質(zhì)、品質(zhì)、產(chǎn)量保障等

售后服務(wù)：包退，包換，保修等。

二、店鋪產(chǎn)品布局

1、產(chǎn)品布局

①分析產(chǎn)品-阿里指數(shù)

市場空間：行業(yè)選擇》子類目》細(xì)分類目

產(chǎn)品屬性：行業(yè)大盤》供應(yīng)指數(shù)》采購指數(shù)

價格區(qū)間：屬性細(xì)分》風(fēng)格》材質(zhì)

競爭對手：阿里排行》產(chǎn)品排行》公司排行

②產(chǎn)品分類

a、店鋪產(chǎn)品分類：引流款、爆款（主推款）、利潤款（關(guān)聯(lián)產(chǎn)品）、明星款、活動款；

b、產(chǎn)品圖：視覺統(tǒng)一并且有差異化、五張主圖規(guī)范

2、團隊布局

專業(yè)的人做專業(yè)的事

3、視覺布局

分析對手→畫出對手裝修結(jié)果圖→裝修策劃畫出自己的結(jié)構(gòu)圖→素材準(zhǔn)備、后臺設(shè)置→運營設(shè)計框架→運營/企業(yè)提供必要的素材→美工根據(jù)框架及素材設(shè)計視覺和文案。

①旺鋪主色調(diào)統(tǒng)一，顏色不宜過多

②結(jié)合季節(jié)、上新和營銷活動去進行調(diào)整

③多去參考其他優(yōu)秀店鋪裝修

4、推廣布局

1、明確產(chǎn)品的品牌口號、廣告語、LOGO、包裝設(shè)計。

2、主推品的選擇和引流款的選擇（差異化創(chuàng)意）

3、推廣陣地：網(wǎng)銷寶+實力商家+熱銷&網(wǎng)站活動+線下展位+地推業(yè)務(wù)員

4、推廣費用及推廣區(qū)域：線上（主推款重點推廣）+線下（本地）

5、推廣形式：線上（網(wǎng)銷寶+實力商家）+線下（業(yè)務(wù)員地推）+線下展位+媒體