做阿里巴巴電商運(yùn)營(yíng)至今5、6年了，公司員工人數(shù)從100多人上升到了600多人，公司從有限公司變成了集團(tuán)公司，個(gè)人的能力也隨著公司發(fā)從運(yùn)營(yíng)小白如今也變成了運(yùn)營(yíng)資深老人。有人覺(jué)得運(yùn)營(yíng)不需要技術(shù)，門(mén)檻低，所以想做運(yùn)營(yíng)，但是不知道怎么下手。還有的是雖然做著電商運(yùn)營(yíng)工作了，但是對(duì)運(yùn)營(yíng)沒(méi)有整體的概念，不知道自己工作的意義和價(jià)值，總覺(jué)得別人店鋪總是比較自己的店鋪?zhàn)龅暮茫恢彬T驢找驢。小編今天分享下做電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷得到的心得體會(huì)。

1、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)入門(mén)

初學(xué)阿里巴巴運(yùn)營(yíng)，要多閱讀電商運(yùn)營(yíng)推廣文章，還要寫(xiě)下自己的閱讀心得，練習(xí)下寫(xiě)作能力，便于以后的軟文推廣做好鋪墊。個(gè)人覺(jué)得是種不錯(cuò)的方法，就是每天堅(jiān)持寫(xiě)一篇軟文，然后軟文的內(nèi)容是已經(jīng)有人發(fā)布過(guò)的文章題目，然后我們拿這個(gè)題目寫(xiě)，寫(xiě)完后進(jìn)行比較，通過(guò)比較你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的思路還可以更寬更廣，同時(shí)通過(guò)比較你還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)方的缺點(diǎn)，對(duì)方?jīng)]有點(diǎn)到的地方，通過(guò)這樣不斷的對(duì)比，你會(huì)一天天的進(jìn)步，懂的知識(shí)也會(huì)一天比一天多，單人操作撲克分析儀寫(xiě)出的文章當(dāng)然也會(huì)一次比一次的好，可讀性也會(huì)更高。

2、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

開(kāi)啟自己的阿里店鋪，開(kāi)通誠(chéng)信通，申請(qǐng)一個(gè)空間，多要發(fā)表自己的原創(chuàng)文章或者是偽原創(chuàng)。

3、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)操作

店鋪形象打造，按照店鋪整體風(fēng)格，設(shè)計(jì)精美店招，展示公司實(shí)力 ，根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品特征，對(duì)版塊布局、圖文結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化搭建，這塊涉及到很多硬性技術(shù)，前期建議外包給專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)操作比較好，后面自己慢慢修改和完善。

4、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)商品

最簡(jiǎn)單的更容易入手的就是產(chǎn)品上傳了，只要把產(chǎn)品圖片的整理在相對(duì)應(yīng)的文檔里面，在上傳之前最好把產(chǎn)品分類(lèi)布局好，分類(lèi)越細(xì)致越好。產(chǎn)品上下架管理隨時(shí)用記事本記錄下來(lái)，阿里巴巴阿里不像淘寶，不是七天自動(dòng)上下架的，產(chǎn)品信息必須每天重發(fā)。每周分配到每天分時(shí)間段從8點(diǎn)開(kāi)始，隔半小時(shí)重發(fā)，到晚上6點(diǎn)之前。

5、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)排名

要學(xué)習(xí)點(diǎn)阿里巴巴seo優(yōu)化知識(shí)，通過(guò)SEO優(yōu)化可以增加你的店鋪流量和提高產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。阿里巴巴搜索優(yōu)化的效果是顯而易見(jiàn)的，據(jù)數(shù)據(jù)分析幾乎所有的買(mǎi)家都是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)到店鋪購(gòu)買(mǎi)商品的，而買(mǎi)家直接點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)商品的達(dá)80%，只有20%的人會(huì)看第二頁(yè)或是更后的頁(yè)面，所以只有把商品排在首頁(yè)，那店鋪的交易量將會(huì)大大提升，賺錢(qián)就變的很輕松。

6、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)推廣

付費(fèi)推廣分析，前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治觯又_(kāi)始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車(chē)，可以挑選熱銷(xiāo)單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。

除了付費(fèi)推廣，還有免費(fèi)推廣，比較簡(jiǎn)單直接有效的有阿里論壇、商友圈活躍，官方微博，微信公眾號(hào)等每天寫(xiě)幾篇軟文發(fā)布。

7、阿里巴巴運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

參加活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)有：淘工廠，代理加盟，淘貨源，伙拼，3.6采購(gòu)節(jié)，321大促，94大促，1118大促等等，目前都還是免費(fèi)，只要交保證金，按規(guī)則準(zhǔn)備。