你的客戶為什么會(huì)采購(gòu)、分銷、訂制你的商品？如果今天你是一個(gè)采購(gòu)商，你會(huì)選擇什么樣的企業(yè)成為你的供應(yīng)商？你給到客戶下單的理由是什么？今天企優(yōu)托電商講解買家需求和痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)，一定不能錯(cuò)過。

一、商品的賣點(diǎn)如何提煉

定制客戶的需求是什么？分銷客戶的需求是什么？跨境客戶的需求是什么？

三個(gè)維度提煉商品的賣點(diǎn)：

服務(wù)：24小時(shí)發(fā)貨、30天包換、一件代發(fā)、開票、包郵等

產(chǎn)品：工藝、材質(zhì)、風(fēng)格、上新、產(chǎn)品品質(zhì)等

實(shí)力：產(chǎn)能、企業(yè)規(guī)模、資質(zhì)證書等

產(chǎn)品有賣點(diǎn)就能留住客戶

公司有賣點(diǎn)就能留住人才

個(gè)人有賣點(diǎn)就能得到認(rèn)可

二、如何運(yùn)用賣點(diǎn)設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)

運(yùn)用產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合FABE原則設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)

F（特征Feature）包括款式，外觀、材質(zhì)、工藝、生產(chǎn)期

A是優(yōu)勢(shì)(Advantage)：包括功效、功能、作用、其它優(yōu)點(diǎn)

B是利益(Beneift)：給買家?guī)淼暮锰幣c收益，價(jià)值

E是佐證(Evidence)：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)或買家好處的證明， 例如客戶見證、成功案例、資質(zhì)證書、企業(yè)能力

我這個(gè)產(chǎn)品有某某特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)會(huì)帶來什么優(yōu)勢(shì)，給你產(chǎn)生什么利益，我們有事實(shí)和證明。

比如：

我們的拖鞋庫(kù)存充足品質(zhì)好發(fā)貨快還能品牌授權(quán)（F），

淘寶商家在分銷我們產(chǎn)品時(shí)能有效防止因少貨、發(fā)貨慢導(dǎo)致店鋪評(píng)分下降 (A)，

解決淘寶商家分銷的困擾(B)，

看看我們的產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)及倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力(E)。

設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)框架

總結(jié)

學(xué)完這節(jié)課之后，寫出客戶為什么在你店里下單的10大理由，按照FABE原則設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)框架。相信每一位認(rèn)真優(yōu)化店鋪的商友，店鋪一定越來越好。