一、了解目標人群

　　所謂的目標人群、就是購買我們產(chǎn)品的客戶、比如客戶來自哪個城市、更側(cè)重產(chǎn)品哪些特點、例如美觀度或?qū)嵱眯浴⑦@樣才能有針對性地制作詳情頁、排版時才能做到心中有數(shù)。

　　二、突出產(chǎn)品賣點

　　產(chǎn)品賣點的展示、需要我們站在客戶的角度思考、要了解自己的產(chǎn)品、分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、有哪些點可以打動客戶、制作詳情頁的時候、對于賣點的描述一定要直擊要害、準確抓住客戶的痛點。

　　三、整體規(guī)劃要統(tǒng)一

　　旺鋪整體風格的統(tǒng)一性、從首頁、詳情頁到各個細節(jié)都要統(tǒng)一好、旺鋪沒有明確統(tǒng)一的風格、配色和排版、也會影響到頁面的整體感受、太混亂的排版容易影響客戶的視覺效果、從而影響轉(zhuǎn)化率。

　　那具體我們該如何制作詳情頁呢，下面跟大家來分享一下。

　　1、在前期做好產(chǎn)品圖片

　　產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品與客戶溝通最直接的橋梁、前期產(chǎn)品圖片拍得好、國際站托管可以省去后期許多圖片處理上的麻煩、最好不要指望靠后期去修、如果產(chǎn)品圖片本身效果較差、靠后期也很難補得回來、而且、在圖片處理上花費過多時間處理、也會大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時間。

　　此外、我們要知道、詳情頁是用來展示和突出產(chǎn)品賣點的、所以產(chǎn)品細節(jié)圖是必不可少的、通過細節(jié)、客戶能更直觀地了解到產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸等相關信息、從而增加對產(chǎn)品的了解與認知、進而實現(xiàn)具有針對性的客戶精準營銷。

　　2、不同行業(yè)、不同店鋪、展示重點不同

　　不同客戶、不同店鋪、不同產(chǎn)品、需要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點、結(jié)合客戶的痛點和瀏覽習慣、進行重點展示、這里要特別提醒各位小伙伴的是、產(chǎn)品的特點和優(yōu)點可能有很多、所并非所有的產(chǎn)品特點都是客戶的痛點、有一句話叫“給得再多、不如懂我”、這句話放在產(chǎn)品痛點的挖掘和展示上再適合不過、產(chǎn)品的特點展現(xiàn)并不需要面面俱到、我們要做的、是找到產(chǎn)品特點國際站運營和客戶痛點相交集的少數(shù)共同點并加以突出、而不是把所有產(chǎn)品優(yōu)勢都拋出來、讓客戶自己去過濾、篩選、記住、太多特點=沒有痛點。

　　3、產(chǎn)品圖片要激起客戶的購買欲

　　相對于文字而言、圖片的視覺沖擊效果不言而喻、我們常常會說到詳情頁制作中的“首屏聚焦原則”、那什么是首屏聚焦原則呢、說白了、就是在第一屏的最短時間內(nèi)快速抓住客戶的眼球、吸引客戶繼續(xù)瀏覽。

　　這時候、一張具有強大說服力的照片、勝過文案描述上的千言萬語、只有先把客戶吸引住了、才能為后面留住客戶打下良好的基礎、所以、如果你的產(chǎn)品設計能大大提高產(chǎn)品的原有的價值、并能對客戶的決定有影響作用、那要盡量在圖片中展現(xiàn)出來。

　　4、指出客戶的痛點

　　在詳情頁優(yōu)化中、我們一方面要做到“全”、另一方面要做到“精”、所謂的全、就是對產(chǎn)品的基本特性做出全面且詳細的介紹、例如產(chǎn)品的長度、質(zhì)量、規(guī)格、原料國際站推廣等等、產(chǎn)品的基本信息越全面、吸引到的客戶就越精準。

　　而所謂的“精”就是指我們的核心賣點了、精準客戶、也需要精準的賣點才能打動、尋找并挖掘出客戶的痛點、然后突出我們的核心賣點、直接明了地告訴客戶：我們產(chǎn)品的賣點、能滿足客戶的痛點需求、有效解決客戶的問題、在提煉的賣點的時候、我們要特別注意從客戶的角度出發(fā)、從客戶的痛點追溯回我們產(chǎn)品的賣點、而不能本末倒置、讓客戶來適應我們產(chǎn)品產(chǎn)品的賣點。

　　5、塑造并強化產(chǎn)品的價值

　　所謂的塑造價值、就是通過詳情頁的展現(xiàn)、讓客戶覺得值、這里說的“值”、不是單純指產(chǎn)品的價格、而是讓客戶覺得值、為了實現(xiàn)這一點、我們就需要花一些心思、在滿足客戶對產(chǎn)品初步認同的基礎上、為這個產(chǎn)品附上相關價值、即用了我們的產(chǎn)品以后、能為你帶來什么好處或利益、引起客戶情感上的共鳴、從而對我們的產(chǎn)品進一步產(chǎn)生人認同感和信任感。