一、店鋪款式分類

店鋪中的款式分類，大致分為主推款、引流款、活動(dòng)款和醬油款:

1、主推款：帶動(dòng)店鋪，用主推款來(lái)帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重，以銷量、盈利、引流、打標(biāo)為主導(dǎo)因素。

2、引流款：低價(jià)引流的鏈接，低價(jià)引流的效果不會(huì)太理想，一些只圖便宜的不見(jiàn)得就是穩(wěn)定客戶，大家可以看下，流量最高的是哪些價(jià)格點(diǎn)，你的產(chǎn)品過(guò)高或者過(guò)低也會(huì)造成流量的傾斜。

3、活動(dòng)款：活動(dòng)款是專門(mén)用來(lái)做活動(dòng)的，很多人用自己的主推款參加活動(dòng)，但是要注意！如果活動(dòng)效果不好，那系統(tǒng)會(huì)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降權(quán)！如果效果不錯(cuò)，OK，這個(gè)款可以作為下一次的活動(dòng)款。

4、醬油款：作為副款，說(shuō)白了就是綠葉的作用，比如說(shuō)產(chǎn)品數(shù)量不多，可以隨便發(fā)幾個(gè)湊數(shù)，但也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)比較好一點(diǎn)的醬油款。

二、選款建議

1、大家要有對(duì)于新品的規(guī)劃，針對(duì)這個(gè)款我們要明確自己的思路和操作順序，在后期操作的時(shí)候要留有數(shù)據(jù)，避免上新之后不知道做什么。

2、選款：選款占據(jù)的時(shí)間是80%，選到一個(gè)好款，能夠讓你后期的與運(yùn)營(yíng)省事省心；選到一個(gè)不好的款，會(huì)讓你后期推廣費(fèi)勁，怎么推都推不起來(lái)。選款是要大眾化的，具有代表性的，大眾化款式是不會(huì)落伍的，也是認(rèn)可度比較高的，不要選一些稀奇古怪的，因?yàn)橘I家不認(rèn)可。

接下來(lái)分享幾個(gè)選款的工具：

a.阿里指數(shù)：通過(guò)阿里指數(shù)查看市場(chǎng)上售賣最好的產(chǎn)品是哪些，公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。

b.生意參謀：根據(jù)查看自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽量去選款。

c.產(chǎn)品質(zhì)量：主推款的產(chǎn)品質(zhì)量非常重要。

3、差異化：我們的產(chǎn)品要有獨(dú)特性。就算產(chǎn)品是一樣的，但是主圖、詳情、屬性、圖片質(zhì)量、美觀、附加屬性，都要有自己的特點(diǎn)，并不是說(shuō)讓我們?nèi)プ銎渌灰粯拥男缕贰?/span>

4、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)選款：新品上新輪換時(shí)間大多是4月、7月、12月，要知道什么款式賣的好，符合買家心理，可以根據(jù)阿里指數(shù)、屬性細(xì)分去琢磨，還有就是供應(yīng)能力、發(fā)貨速度等等，因?yàn)檫@都會(huì)影響到BSR。

三、打造爆款

打造爆款：發(fā)布產(chǎn)品，標(biāo)題從初始引流標(biāo)題制作，畢竟是蹺蹺板收錄原理。

1、新品前三天需要做的：24小時(shí)之內(nèi)破0會(huì)被降權(quán)，但是帶來(lái)的好處就是強(qiáng)行讓系統(tǒng)開(kāi)始監(jiān)測(cè)考核我們的產(chǎn)品，加快系統(tǒng)考核的到來(lái)，上級(jí)對(duì)下級(jí)的考核，表現(xiàn)好就上，表現(xiàn)不好就下。

2、第二天發(fā)布加權(quán)項(xiàng)，買家保障、附加屬性、櫥窗推薦、混批、拿樣、埋詞，有不懂什么叫埋詞的嗎？埋詞就是利用特殊手段在代碼里邊加上關(guān)鍵詞，方便與系統(tǒng)收錄的準(zhǔn)確性。

3、第三天開(kāi)始通過(guò)AB算法操作補(bǔ)點(diǎn)，這需要一個(gè)星期的時(shí)間，最好是用PC端，因?yàn)镻C加權(quán)快，利用PC帶動(dòng)無(wú)線，大家一定要注意這個(gè)補(bǔ)點(diǎn)，這個(gè)是需要技巧性的，就跟做手術(shù)似的，必須嚴(yán)謹(jǐn)，這影響到這款產(chǎn)品的效果的好壞！！！然后接著就是補(bǔ)點(diǎn)標(biāo)簽，我想大部分人是明白的。

4、第二周開(kāi)始可以適當(dāng)降低補(bǔ)點(diǎn)，因?yàn)閿?shù)據(jù)變化是非常快的，需要每天去關(guān)注，一是收錄詞二是進(jìn)店關(guān)鍵詞，收錄詞一旦不好的情況出現(xiàn)就立刻優(yōu)化。

收錄5個(gè)是最理想的，還得跟熱搜指數(shù)相配，這樣曝光才會(huì)高，才會(huì)有機(jī)會(huì)。

5、第三周第四就是考核的轉(zhuǎn)化了，別管你用什么方法吧，網(wǎng)銷寶也好，微博、視頻也好，只要每天帶來(lái)10個(gè)訪客就可以算是合格的主圖，只是合格哦~

6、打造過(guò)程中可以添加一些附加屬性操作，比如說(shuō)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詢盤(pán)有禮、手機(jī)專享折扣、店鋪促銷、優(yōu)惠券等，這塊內(nèi)容推薦大家使用大澤_店長(zhǎng)工具，除了裝修設(shè)計(jì)有很多模板可以套用之外，上線下架都是很簡(jiǎn)單方便的。