互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，信息傳播速度之快，深深地改變了人們的生活方式，同時也改變了企業(yè)的經(jīng)營方式。如今，人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購物、娛樂、社交、看視頻、看直播以及做自媒體等，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售產(chǎn)品，推廣品牌及產(chǎn)品，提高企業(yè)的銷售額，提高品牌的知名度，提高品牌的美譽(yù)度，將線上與線下結(jié)合起來做。所以，企業(yè)現(xiàn)在不僅通過線下的喝酒應(yīng)酬、上門拜訪、參加展會開發(fā)客戶，也可通過互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)客戶。企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營模式，選擇不同的開發(fā)模式，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)不可缺失的一個開發(fā)開戶的方法。

一、搭建官網(wǎng)，做關(guān)鍵詞排名

對于企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)上要有一個屬于自己的官方宣傳渠道，官網(wǎng)就是其中重要的一個。因為官網(wǎng)上面的信息發(fā)布，自身可以去控制，發(fā)布什么內(nèi)容，不受第三方的限制。搭建官網(wǎng)，通過前期的策劃、設(shè)計與開發(fā)，充分展現(xiàn)企業(yè)的實力與產(chǎn)品的賣點(diǎn)，網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣，網(wǎng)站的更新與維護(hù)，使得官網(wǎng)在搜索引擎中有個好的排名。當(dāng)客戶在網(wǎng)上需要買東西的時候，通過關(guān)鍵詞搜索找到官網(wǎng)，并通過官網(wǎng)上留的聯(lián)系方式與企業(yè)進(jìn)行溝通，最終實現(xiàn)成交。網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名越到，曝光率就越高，點(diǎn)擊率就越到，自然咨詢量就多，這樣成交的可能性也就越高了。因此，在制作網(wǎng)站之前，一定要做好定位，網(wǎng)站設(shè)計成什么風(fēng)格，展現(xiàn)哪些內(nèi)容，導(dǎo)航是什么，還要進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化，合適的關(guān)鍵詞選取與設(shè)置，對提高網(wǎng)站訪問的精準(zhǔn)性起到很大的作用。網(wǎng)站好不好，最終呈現(xiàn)在排名上，點(diǎn)擊率，用戶的頁面瀏覽量，在網(wǎng)站停留的時間，客戶的咨詢量，通過網(wǎng)站的成交量等，這些都是需要進(jìn)行分析與總結(jié)的。當(dāng)然，現(xiàn)在也有一些企業(yè)，通過搭建商城來銷售產(chǎn)品。

二、發(fā)布信息

通過在第三方平臺發(fā)布信息來開發(fā)客戶。這種方式是通過在B2B平臺、論壇、社區(qū)、博客、知道、QQ群、QQ好友等發(fā)布信息，一方面提高曝光率，另一方面當(dāng)感興趣的客戶看到了，就可能去聯(lián)系，從而有進(jìn)一步溝通的可能。發(fā)布信息，是為了讓客戶看到，吸引感興趣的人進(jìn)行進(jìn)一步地了解。在一些平臺，要想被更多地人看到，一方面需要找用戶數(shù)多，且與產(chǎn)品相關(guān)性大的網(wǎng)站、論壇、貼吧、社區(qū)、QQ去發(fā)布，這樣成交的概率就更大一些。在一些像B2B、博客、知道等平臺，可以通過設(shè)置發(fā)布產(chǎn)品信息以及博文的質(zhì)量，注重信息的優(yōu)化，提供信息內(nèi)容的可讀性，以使得信息在搜索引擎和平臺上有個好排名，讓更多地人知道。

三、搜索信息

網(wǎng)絡(luò)平臺，聚集人氣多的地方，就是有人的地方。有人的地方，就會有客戶的存在。所以，需要通過搜集合適的平臺，在平臺上通過與產(chǎn)品、潛在客戶等關(guān)鍵詞去搜索信息，找到相關(guān)性大的信息之后，就要想辦法與發(fā)布信息的人渠道聯(lián)系。最終成交的概率高不高，取決于在搜索信息時的篩選與溝通。互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，一般需要找到電話、郵箱、QQ、傳真號等，然后通過這些方式與潛在客戶渠道聯(lián)系。

四、通過QQ群、加QQ好友

QQ群是聚集一群志同道合，行業(yè)相關(guān)的人在一起，交流與討論，也是獲取人脈，找客戶的一個常用方式。因此，可以多加一些相關(guān)行業(yè)的QQ群，在群里做好互動，和管理員打好關(guān)系。這樣即使在群里發(fā)廣告也可能不被踢出去。此外，還可以通過群發(fā)郵件，群發(fā)郵件來宣傳產(chǎn)品，吸引客戶。在QQ群里，除了聊天，發(fā)布共享的信息之外，還可以主動加一些群友為好友，與他們進(jìn)行溝通交流。

五、通過微博開發(fā)客戶

微博的傳播速度速度快，只要是個熱度高的信息，除了微博的互相轉(zhuǎn)發(fā)與@，一旦被一些媒體注意到，就會大肆報道。微博上聚集著很多人，并且微博上人，一類人關(guān)注的內(nèi)容也差不多。而且人們在取微博名、發(fā)布的博文等都與自己所從事的行業(yè)以及感興趣的事情有關(guān)。所以可以通過關(guān)鍵詞去找到人，并與他們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)然，通過微博開發(fā)客戶，一方面去主動去找，另一方面需要搭建上自身微博，吸引更多地粉絲關(guān)注，這樣當(dāng)粉絲量多了，那時發(fā)布某個信息，那影響力可不小。也可以通過微博的私信與對方進(jìn)行溝通。

六、通過旺旺開發(fā)客戶

旺旺，相信很多人都有用過，不僅國內(nèi)，國外也有很多人。阿里巴巴、淘寶、天貓都可以通過旺旺進(jìn)行聯(lián)系。對于開發(fā)客戶來說，旺旺是個不可多得工具，因為阿里巴巴、天貓、淘寶是個做生意的地方，聚集了大量的人，各行各業(yè)的賣家和買家。買家在這些平臺找商品，發(fā)布需求信息，賣方在平臺上通過搭建商鋪，進(jìn)行宣傳，做排名。對于開發(fā)客戶來說，通過通過定位客戶的關(guān)鍵詞去找到商家，并且與他們進(jìn)行聯(lián)系。

七、知道、微信、貼吧、博客等方式開發(fā)客戶

網(wǎng)絡(luò)上的平臺很多，而且平臺是分門別類的，不同平臺聚集地人群不一樣。不同的版塊也有所不同。只要在網(wǎng)絡(luò)上有發(fā)布信息的地方，就會有供方與需求方。因為我們的生活是需要通過交換來獲得自己想要的。網(wǎng)絡(luò)對于每個人是平等，只要努力去找客戶，相信方法是很多的，有主動去找，也有通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容及產(chǎn)品，吸引買方來找你。各大平臺為了促進(jìn)用戶的互動性，留住用戶，通過采用添加好友、私信等給用戶之間的溝通交流提高便利，這些工具都是開發(fā)客戶的不錯利器。