優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不能引爆，原來(lái)是這個(gè)動(dòng)作沒(méi)到位
發(fā)稿時(shí)間：2020-11-30 瀏覽量：1004
線(xiàn)下或者市場(chǎng)上熱賣(mài)的款式，想拿到自己店鋪去打爆，款式有了，但是產(chǎn)品一直沒(méi)有爆發(fā)起來(lái)。
這是哪里出了問(wèn)題呢？
其實(shí)，如果想要做好店鋪，好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，在這基礎(chǔ)上，做好單品的內(nèi)容優(yōu)化，產(chǎn)品才能爆發(fā)，店鋪才能起來(lái)。
具體怎么操作呢？老規(guī)矩， 我們開(kāi)始核心單品優(yōu)化三步走：
- ① 從基礎(chǔ)端優(yōu)化
- ② 從流量端優(yōu)化
- ③ 從商品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化
一、從基礎(chǔ)端優(yōu)化
1、商品屬性信息優(yōu)化
A:商品的屬性一定要和商品和標(biāo)題相匹配。如：商品和標(biāo)題寫(xiě)的是"短裙"屬性里面勾選的是"長(zhǎng)裙"，而且在主圖中看不出裙子具體是什么類(lèi)型，這樣就會(huì)造成商品點(diǎn)擊率低，從而影響寶貝權(quán)重。
B:可以支持加工的商品，后臺(tái)一定要勾選"加工定制"服務(wù)，將加工訂制的內(nèi)容進(jìn)行完善，單品的權(quán)重會(huì)有所提高。
2、標(biāo)題優(yōu)化
優(yōu)秀的標(biāo)題會(huì)給單品帶來(lái)巨大的自然搜索流量，如何編輯標(biāo)題呢？首先要建立自己的詞表，可以通過(guò)行業(yè)熱詞榜、行業(yè)熱搜詞、阿里下拉框等渠道匯總好詞表。整理好詞表后進(jìn)行篩選，剃掉和自己產(chǎn)品不相關(guān)的詞，屬性和風(fēng)格詞留下。
這里需要加入另一個(gè)計(jì)算公式：競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線(xiàn)商品數(shù)
3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
訪(fǎng)客進(jìn)到店內(nèi)，如何讓客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們要推的款式，讓產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化幾率呢？
單品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)就是很好的方式。我們可以把要推的款式布局到商品的詳情頁(yè)頂端、側(cè)邊欄和頂部關(guān)聯(lián)，上新專(zhuān)區(qū)也可以做個(gè)懸浮欄。另外PC首頁(yè)和無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)也是非常好的宣傳位，也要單獨(dú)給產(chǎn)品做宣傳海報(bào)，提升產(chǎn)品的曝光率。
二、從流量端優(yōu)化
1、單品流量來(lái)源分析
首先分析店鋪爆款的流量來(lái)源以及占比。如果發(fā)現(xiàn)自然搜索流量比較少，就相應(yīng)地優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，刪除一些沒(méi)有展現(xiàn)流量的詞語(yǔ)。如果活動(dòng)流量少，就選擇活動(dòng)效果好的會(huì)場(chǎng)報(bào)名參加專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)提升對(duì)應(yīng)的流量權(quán)重。
2、單品的點(diǎn)擊率
我們?cè)谌粘ｊP(guān)注數(shù)據(jù)的時(shí)候，如果單品的點(diǎn)擊率出現(xiàn)下降情況，那需要注意是不是主圖出現(xiàn)了問(wèn)題，要及時(shí)對(duì)主圖進(jìn)行修改，要圍繞店鋪的目標(biāo)人群進(jìn)行優(yōu)化，將爆款的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)凸顯出來(lái)。也可以通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)寶測(cè)試之后，換上點(diǎn)擊率情況最好的圖片，這樣就能夠提升爆款的點(diǎn)擊率了。
3、單品的轉(zhuǎn)化率
- A：詳情頁(yè)
爆款的收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率主要受到詳情頁(yè)面的影響，其實(shí)，在優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁(yè)面之前，一定要清楚哪些內(nèi)容才能為產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化，不同產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)不同，我們需要保證優(yōu)化的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣才不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不增反而下降的情況。
- B：價(jià)格
價(jià)格是商品的敏感信息，價(jià)格高了轉(zhuǎn)化會(huì)下降，經(jīng)常修改價(jià)格商品權(quán)重也會(huì)受到影響。所以，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，要分析買(mǎi)家最喜歡價(jià)格段。在大市場(chǎng)搜索類(lèi)目主要關(guān)鍵詞，會(huì)看到有個(gè)柱狀統(tǒng)計(jì)方圖，在每一個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)應(yīng)著不同喜歡程度。
在修改價(jià)格的時(shí)候，最好在晚上流量低的時(shí)候修改，修改幅度不要超過(guò)原價(jià)的5%。
4、單品的評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)的作用不僅能提升單品的權(quán)重，還能提升單品的轉(zhuǎn)化。在無(wú)線(xiàn)端的商品頁(yè)面會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)的內(nèi)容，我們一定要經(jīng)常關(guān)注這個(gè)信息，一旦出現(xiàn)差評(píng)，我們要么第一時(shí)間跟客戶(hù)溝通修改評(píng)價(jià)，要么利用好評(píng)把差評(píng)頂下去。
三、商品賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化
1、向買(mǎi)家提煉賣(mài)點(diǎn)
A：我們可以查看市場(chǎng)優(yōu)秀競(jìng)品的買(mǎi)家評(píng)價(jià)，從里面提煉賣(mài)點(diǎn)；
B：我們可以通過(guò)自己的老客戶(hù)回訪(fǎng)，記錄買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)從而提煉賣(mài)點(diǎn)。
2、賣(mài)點(diǎn)感受
選定核心賣(mài)點(diǎn)后，主圖、主圖視頻以及詳情中的內(nèi)容都要圍繞著這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行描述，這樣所展現(xiàn)出的產(chǎn)品，就可以帶給人一種直觀的感受。
3、置頂好評(píng)賣(mài)點(diǎn)信息
提煉出核心賣(mài)點(diǎn)后，鼓勵(lì)買(mǎi)家針對(duì)核心賣(mài)點(diǎn)編輯優(yōu)質(zhì)的文案進(jìn)行評(píng)價(jià)，最好能有優(yōu)質(zhì)的配圖，帶圖好評(píng)一般系統(tǒng)都會(huì)置頂好評(píng)。
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