1688選品策略
發(fā)稿時(shí)間：2020-11-06 瀏覽量：1271
為了提升爆款打造的效果，建議商家對(duì)期間每一個(gè)階段都可以給予足夠的重視，因?yàn)樗鼈內(nèi)币徊豢桑h(huán)環(huán)相扣。比如，初生期決定選取哪款產(chǎn)品用于做我們的營(yíng)銷推廣，如果這一步選的商品不恰當(dāng)，那只會(huì)成為"扶不起的阿斗";，造成后期大量的人力、物力、財(cái)力的白白浪費(fèi)；再比如，成長(zhǎng)期要求我們投入大量的資源，如果這個(gè)時(shí)候投入沒(méi)有到位，或者我們的錢沒(méi)有花在刀刃上，也會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷推廣的效果受損。我們一起來(lái)看一下如何選品打造爆款。
一、選品重要性
選品需慎重，直接影響爆品！
網(wǎng)上做生意核心看商品，其次是實(shí)力，服務(wù)等，一個(gè)好的店鋪必定會(huì)有2-3個(gè)爆款，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。選好品可以快速推爆，需謹(jǐn)慎。
所以：選品就是選擇有潛力打造成爆款的商品
二、選品技巧：選品五步曲，巧用官方工具，建立商品模型；利用數(shù)據(jù)高效選款。
選品第一步：選擇高潛類目
確定店鋪層級(jí)：了解自己的店鋪層級(jí)從而選擇審核店鋪主營(yíng)類目。
選品第二步：選擇合適的選品推爆時(shí)間
確定市場(chǎng)情況：觀察行業(yè)大盤近一年的采購(gòu)指數(shù)和供應(yīng)指數(shù)折線圖，了解行業(yè)市場(chǎng)淡旺季，供應(yīng)關(guān)系等情況。
選品第三步：選擇合適的選品推爆屬性
建立商品屬性模型：了解當(dāng)下產(chǎn)品熱門屬性以及熱門營(yíng)銷屬性
選品第四步：選擇合適的選品推爆價(jià)格
建立商品價(jià)格模型：了解當(dāng)下采購(gòu)最多的商品價(jià)格帶，以及買家瀏覽最多的商品價(jià)格帶
選品第五步：選擇合適的選品推爆款式
建立商品款式模型：需要了解當(dāng)下產(chǎn)品熱門款式以及熱銷款式
建立自己的推爆商品模型高效選品
利用數(shù)據(jù)高效選品-營(yíng)銷寶報(bào)表
利用營(yíng)銷寶-數(shù)據(jù)報(bào)表選款，選擇點(diǎn)擊率表現(xiàn)好的產(chǎn)品
利用數(shù)據(jù)高效選品-生意參謀
利用生意參謀-商品版塊選款，選擇高曝光、高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品
利用數(shù)據(jù)高效選品-老客戶選款
利用生意參謀-商品版塊-單品分析，選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品
選品是一個(gè)店鋪成功的開(kāi)始，如何選擇爆款非常重要，當(dāng)然在我們建立了爆款商品模型的時(shí)候，還需要利用到工具及數(shù)據(jù)分析進(jìn)行全方面綜合考慮，去選出自己的爆款。
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