作為一個(gè)阿里巴巴店鋪運(yùn)營者，是一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，做得好，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的主腦；做欠好，你便是個(gè)將軍不行累死千軍的豬腦！運(yùn)營要和諧整理各類作業(yè)職能上的關(guān)系，并且還要能從各類作業(yè)崗位執(zhí)行者的角度去思考，去了解他們在做的作業(yè)。運(yùn)營要能知道你的團(tuán)隊(duì)哪些人是在創(chuàng)造價(jià)值，哪些人是在拖后腿，哪些人是骨干，哪些人是可有可無的，哪些人是能夠培育的，哪些人是能夠隨時(shí)替換的。運(yùn)營要能看得懂你的團(tuán)隊(duì)成員在做的作業(yè)，并且在他們碰到問題的時(shí)候能跟他們一同參與評(píng)論進(jìn)去，能指引他們找到解決問題的辦法。
1、 運(yùn)營要懂老板的意思，老板開這個(gè)阿里巴巴店肆，是基于什么起點(diǎn)？在老板的公司體系架構(gòu)中扮演一個(gè)什么角色？
2、 運(yùn)營要了解自己的公司優(yōu)勢在哪？下風(fēng)在哪？怎樣揚(yáng)長避短？
3、 運(yùn)營要懂銷售，當(dāng)你的業(yè)務(wù)員在抱怨業(yè)績欠好時(shí)，你知道癥結(jié)在哪里？
4、 運(yùn)營要懂市場，你的產(chǎn)品怎樣定位？怎樣定價(jià)？你的對(duì)手在哪？
5、 運(yùn)營要懂做圖，你的美工說你的主意思路無法用圖片方法表達(dá)出 來，你怎樣去跟他溝通？
6、 運(yùn)營要懂辦理，你怎樣讓你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)去串聯(lián)在一同，互相和諧順暢的執(zhí)行作業(yè)？
怎樣運(yùn)營好一個(gè)阿里巴巴店肆？
阿里巴巴店肆運(yùn)營以前是只要一種1688誠信通店肆的。自2015年6月起，分為兩種：一種是一般版誠信通店肆，另一種是實(shí)力商家。實(shí)力商家又分為兩種：一種是經(jīng)銷批發(fā)方法的實(shí)力商家，另一種是工廠加工方法的源頭工廠。萬變不離其宗，只要是網(wǎng)商店肆，就肯定會(huì)跟幾個(gè)數(shù)據(jù)打交道：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、成交。
其間產(chǎn)品的展現(xiàn)首要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)：
1、 你的店肆權(quán)重。
2、 產(chǎn)品標(biāo)題。
3、 產(chǎn)品買賣成交筆數(shù)、數(shù)量。
4、 產(chǎn)品星級(jí)。
產(chǎn)品點(diǎn)擊首要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)：
1、 產(chǎn)品主圖。
2、 產(chǎn)品成交筆數(shù)、數(shù)量。
3、 產(chǎn)品價(jià)格。

                                          
產(chǎn)品成交首要跟以下幾點(diǎn)相關(guān)：
1、 客戶訂購產(chǎn)品價(jià)格（阿里可設(shè)置三檔價(jià)格，客戶下單的數(shù)量不一是最廉價(jià)的那價(jià)格）。
2、 產(chǎn)品成交筆數(shù)、數(shù)量（從眾心思）。
3、 客服/業(yè)務(wù)人員的態(tài)度及專業(yè)度（能否為客戶解除疑慮？）。
4、 發(fā)貨速度（客戶買回來不是自己用，也是要拿去賣的）。
現(xiàn)在阿里巴巴店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)權(quán)重算法是：
1、實(shí)力商家店肆權(quán)重＞誠信通店肆權(quán)重
2、買賣筆數(shù)權(quán)重＞買賣數(shù)量權(quán)重
但這只是表面上的算法，深一層的算法還要考慮進(jìn)去客戶的心思活動(dòng)。B2B的實(shí)質(zhì)是商家對(duì)商家的買賣行為，在阿里巴巴上進(jìn)行采購的客戶，要么是公司的采購，要么便是個(gè)體戶老板自己，他們不像B2C是沖動(dòng)型感性消費(fèi)的，他們是規(guī)劃型理性消費(fèi)的，他們在考慮些什么？這點(diǎn)是最基本的，你必需要知道，要去揣摩。大客戶和小客戶考慮的要素也是不同的。
綜合起來無非是以下幾點(diǎn)
大客戶（一般以下大貨OEM訂單為主，其次現(xiàn)貨類大批量吃進(jìn)）。
1、 公司規(guī)劃怎么？
2、 公司是貿(mào)易商？還是工廠？
3、 專業(yè)程度怎么？
4、 質(zhì)量能否到達(dá)要求？
5、 價(jià)格怎么？
6、 交期確保怎么？
7、 結(jié)算方法怎樣？
小客戶（一般以現(xiàn)貨批發(fā)為主，訂單大小視行業(yè)不同而不同）。
1、 公司規(guī)劃怎么？
2、 協(xié)作方法怎么？
3、 公司的現(xiàn)貨產(chǎn)品是否熱銷？
4、 公司的現(xiàn)貨產(chǎn)品是否質(zhì)量OK？
5、 公司供貨是否安穩(wěn)？
6、 價(jià)格是否廉價(jià)？
7、 我拿你們的產(chǎn)品來賣，我自己能有多少的贏利？
8、 包裝、發(fā)貨、運(yùn)送等問題。