我們來看下最近的一次工業(yè)品大促（6.6工業(yè)品年中采購節(jié)）的節(jié)奏表：

首先我們來總結(jié)一下什么是蓄水？

蓄水通俗點說就是事先將店鋪優(yōu)惠信息通過各種途徑傳遞給你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，在大促前夕，商家通過多種營銷手段讓目標(biāo)客戶加購、收藏、領(lǐng)券、下預(yù)單等動作，然后選擇在大促當(dāng)天支付貨款或尾款。

我們既然知道了什么是蓄水了，接下來我們是不是應(yīng)該關(guān)心下自己的利益有哪些了？

下面我們用一張圖來揭開這次6.6大促的蓄水利益都有哪些：

看圖可能有些人還不是很明白，下面我來給大家總結(jié)一下這次6.6大促的利益點：

①大促主會場推品海景房；

②行業(yè)會場推品海景房樓層（PC：top20；無線：top10）；

③實力商家專享活動會場（流量排名）；針對明星和通天商家

④會場樓層專屬引流；

⑤行業(yè)會場優(yōu)先展示；

⑥搜索加權(quán)；

⑦在網(wǎng)站大促時期是流量最大化時期，用你的蓄水搶占網(wǎng)站資源

注：以上的各個利益需要滿足相對應(yīng)的蓄水金額和蓄水買家數(shù)目標(biāo)才能得到獎勵。

看完上面的種種利益誘惑大家是不是已經(jīng)心動了，是不是想盡快了解下如何才能得到這些獎勵呢？下面我來帶領(lǐng)大家在實操中一步步的去獲得這些誘人的利益。

上面我已經(jīng)提到過想要得到各種利益需要同時滿足金額和買家數(shù)兩個條件，那么我們就從這兩方面給大家講解怎么做蓄水？

1、怎么做蓄水買家數(shù)

關(guān)注型買家數(shù)：收藏（收藏店鋪，收藏商品），加購（加進(jìn)貨單+加超值連拍單），領(lǐng)店鋪券（店鋪優(yōu)惠券必須設(shè)置為可在6月6日可使用），領(lǐng)平臺券（滿300-20），設(shè)置開搶提醒，轉(zhuǎn)發(fā)（微供商品）；

支付型買家數(shù)：賬期訂單人數(shù)、自主訂單（發(fā)起訂單）人數(shù)、約定交易訂單人數(shù)。

蓄水買家數(shù)推薦：

①客戶邀約（優(yōu)先推薦）：主要讓商家主動挖掘自己的新老客戶（老客維系、潛客邀約、新客寶）。老客維系盡量早的運(yùn)營客戶不然容易被同行搶先，還有要根據(jù)老客戶的購買頻次、購買金額，設(shè)置不同的優(yōu)惠力度和優(yōu)惠券讓買家盡快下單。

②店鋪優(yōu)惠券：提高進(jìn)店轉(zhuǎn)化和商家主動做自我營銷的鉤子：優(yōu)惠券有效的四個條件：①設(shè)置時間包含6月6日；②讓利幅度大于1%；③優(yōu)惠券的面額大于等于5元；④商家有主動發(fā)放動作及是優(yōu)惠券被買家領(lǐng)取過。登錄1688賣家工作臺-營銷-優(yōu)惠券

③收藏店鋪有禮：收藏店鋪/關(guān)注店鋪可以獲得一張優(yōu)惠券，吸引買家收藏店鋪，便于買家下次快速找到自己的店鋪。登錄1688賣家工作臺-營銷-收藏店鋪有禮；

④爆款放大器用：66大促活動商品引流帶爆店鋪更多商品。登錄1688賣家工作臺-營銷-新建主題活動-選擇"爆款放大器"設(shè)置；

⑤設(shè)置商品關(guān)聯(lián)推薦/固定推薦：提升更多交易轉(zhuǎn)化。操作路徑：賣家工作臺————商品————商品推薦設(shè)置；

下面講下如何做蓄水金額的問題。我們下面有一張圖表來給大家展示下蓄水金額的操作都有哪些；

針對工業(yè)品的特性，我推薦大家用3/7和9/1這兩種分階段付款的方式操作，因為打擊都知道，工業(yè)品一般采購金額比較大且有很多并不是現(xiàn)貨，需要一定的時間采購原料生產(chǎn)加工，那么這兩種方式非常符合我們的交易模式，大家來看下這兩種付款方式的流程和優(yōu)勢；

推薦蓄水方法：

1、3/7分階段付款（優(yōu)先推薦！）：優(yōu)點是首付款立刻到賬，尾款大促當(dāng)天付，當(dāng)天完成額算整比訂單的交易額。

2、買家不著急要貨：發(fā)起訂單不支付（大額建議選擇融易收）

給買家把單子做好，用發(fā)起訂單的方式！等【大促爆發(fā)日】當(dāng)天買家來付款，賣家再發(fā)貨。

3、買家著急要貨： 賬期支付、9/1分階段

賬期支付：給買家開賬期，買家支付時選擇"賬期支付"；賣家發(fā)貨。買家【大促爆發(fā)日】來把賬期的錢結(jié)掉。

9/1分階段：優(yōu)點是賣家承擔(dān)的風(fēng)險比賬期較小，首款支付后發(fā)貨，尾款大促當(dāng)天付，當(dāng)天完成額，算整筆訂單的交易額。

注：

①如果客戶對平臺比較熟悉，建議客戶自助下單，這樣減少操作步驟，下單后選擇雙方協(xié)商的付款方式，進(jìn)行首款付款操作。

②3/7分階段可以根據(jù)雙方的協(xié)商金額自由修改，但不要超過9/1（這個付款方式需要注意首款支付后，客戶取消訂單，首款是不會自動退回的）。

③開通融易收、誠E賒、極速到賬等大額在線支付金融產(chǎn)品，助力大促當(dāng)天當(dāng)日爆發(fā)。

④如果是由商家發(fā)起訂單，采用分階段付款是要先讓買家授權(quán)后才能操作。

買家授權(quán)流程：

1、買家授權(quán)

2、買家授權(quán)完成后，返回輸入授權(quán)后的買家賬號

3、發(fā)起訂單，選擇報名活動的產(chǎn)品，然后根據(jù)雙方的協(xié)商價格，數(shù)量輸入正確內(nèi)容，根據(jù)操作點擊發(fā)起訂單。

4、選擇雙方協(xié)商的交易方式，發(fā)起訂單就可以了。

5、賣家修改階段價格

6、發(fā)起訂單完成后把付款鏈接或者二維碼發(fā)給客戶，讓其掃碼或者后臺操作付款都可以。

到這里這篇文章已經(jīng)接近尾聲，那么大家腦子里是不是想知道你接下來應(yīng)該怎么去下手？

1、進(jìn)入賣家指揮部查看系統(tǒng)推薦你完成的任務(wù)錦囊并且盡快完成。

2、使用老客邀約和電話、短信等方式聯(lián)系老客戶，詢問其備貨或采購情況，給予相對應(yīng)的優(yōu)惠力度通知，助其快速下單。

3、設(shè)置爆款放大器、優(yōu)惠券、收藏有禮等自營銷手段。

4、設(shè)置營效寶，把報名成功的產(chǎn)品設(shè)置成為主推產(chǎn)品，讓給多的新老客戶看到，加速蓄水。

5、盡可能早的完成全部蓄水任務(wù)，蓄水越早完成越早享受家相應(yīng)加權(quán)。

做好蓄水也就相當(dāng)于給我們的店鋪裝上了高速馬達(dá)，一飛沖天的機(jī)會怎能錯過，這次關(guān)于蓄水的相關(guān)內(nèi)容就給大家講到這里，后面會有更加精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)給大家，最后祝大家天天接大單，日日忙不完。